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中国需要职业经理讲座---作为一个企业家得耐得住寂寞  

2011-07-25 10:53:22|  分类: 经赢之道 |  标签: |举报 |字号 订阅

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赞奇科技有限公司CEO林淑丽

我是来自于上海的赞奇科技发展有限公司。今天跟大家分享一下我十几年的一个创业过程中,我学到了什么,我体会到了什么。
  简单的介绍一下,我自己是1992年参加工作,最开始参加工作的时候是在汕头当了两年的工程师。之后到了深圳,有一段职业经理,一开始是一个电脑从业人员,生完孩子以后我就跑到国际电子商城当了三年的编辑。1999年,我跟先生双双考上了MBA,2001年我从复旦毕业。我先生到上海的时候,为了养家糊口,就创立了我们第一个公司,叫上海赞奇有限公司。
  我的创业分两段,一个是1999年2009年。我们在电脑城做一个电脑的分销。我们有电脑、硬盘、显示器,这一做就是十年。到了2009年,我们自己定位自己是一个二次创业的一个开始。
  在前十年,我觉得有两个很重要的感受跟大家分享。第一点的感受,我们在电脑城从事这么传统的行业,我们凭什么能够做十年?在这个十年的一个创业过程中,我觉得我跟大家,跟我们同行业一个大的区别是什么呢?
  我们是以开店来做扩张的,开到第三家店,第十家店干什么呢?启动自己的亲戚,在一线的销售市场上。我们到了开第三家店,我们想的是什么东西呢?是怎么样把我们的店长留下来,怎么样让店长有一个更容易发展的平台。
  主要得益于我在复旦大学MBA的教育。我参加了MBA的学习,跟我后面的创业,其实老实告诉大家,刚刚开始毕业的时候,对MBA学了什么东西,真的没有太大的用处。十年回顾过来,我之所以能够一直往上走,正是因为MBA里面的一些理念,一些管理,一些精神,其实已经到我的脑袋里去了,我不自觉的在沿着这些理念在走。到了2009年,我们做十周年庆的时候,突然发现我们走过的历程和我在MBA的学习有很大的关联。
  竞争永远在非专业领域。我能够在IT做十年,并不是我比别人勤奋,也并不是因为我对IT知识的掌握比我的同行多,是因为我比他们多了一点点管理的理念。这个理念我也经常在公司里的销售团队说,你要销售做的好,并不是跟竞争对手比,你对自己卖的东西有更多的了解,而是比你的综合知识的宽度比别人宽还是不宽。
  第二个想跟大家分享的,我这十年的创业过程中,我其实做了一件很重要的事情,管理很重要,第一利益分配更重要。说的白一点,你在种苹果的时候,你要把分苹果的规则说清楚。
  为什么我们在创业十年中,我们的一些店长对我们的忠诚度非常高,除非我把他们炒掉,他们都没有主动离开公司的。
  电脑方面其实创业非常容易,他们为什么不出来创业?就是因为我把这个利益分配说清楚了。他说我自己要出来干,既要冒很大的风险,也不如在这里来的钱多。
  2009年,我们来了一个创业的机会,到了第二个十年,能够让我们跨入GEGPU的计算机高性能的领域。这是基于我们前面十年的非常夯实的一个沉淀。
  在IT里面,也是因为我们的合作伙伴。IT现在有一个新的技术创新,随着大量图形图象的应用,现在出来一个GPU的东西,以后大家看我们的电脑会变成一个CPU带几个GPU的架构。随着GPU的出现,我们认为我们的二次创业机会来了。
  在第一次创业和第二次创业的过程中,跟大家分享一下心态的变化。
  一个就是不得以。因为我先生需要养家糊口。在这段时间的创业过程中,真的是泪流满面的跟老公说,我们把公司卖给别人,我们到国外算了。当你碰到危机的时候,你想卖企业是卖不掉的,只有在上升的时候人家才会要你。
  第二次创业的机会是想成就自己人生梦想的一个时机。作为一个企业家就是耐得住寂寞。
  到了二次创业的时候,我一个很深的体会是什么呢?前面十年已经沉淀了很多东西,第二次我们要把原来的东西都放下,把自己的整个心态,把前面所获得的成就都忘掉,一切归零,重新出发。
  现在的领域是一个新的领域,前途到底怎么样,我们现在应说不清楚。我们就是有一个梦想,想通过抓住IT行业的技术创新,去实现自己的一个人生价值。对自己的学习能力是一个强大的挑战。
  我虽然是一个蛮爱学习的一个人,我前面一直在学习,但是到了这个新领域我发现,真的需要有太多的新东西需要我们去学。
  不管是企业家还是经理人,需要一个什么样的能力?就是需要有强大的学习能力。
  我现在做的一些事情,会发现一个什么情况呢?我发现我在涉足HR的领域非常之多。我不知道在座各位有多少人是自己创业的。自己创业的时候,人员规模在50人以下,你可能并不怎么需要HR,当人员越来越多的时候,没有一个非常强大的HR体系支撑你,真的很难往前面发展。
  最近在公司里面做HR,我更重要的做两块事情,一个是绩效考核,第二个就是培训体系。
  我很想跟大家分享一个数字,绩效考核体系建立的时候,我让一个专家跟我一起来做,专家第一句话就给我泼了冷水,他说,我要告诉你一个很不幸的消息,80%的企业做HR绩效体系是失败的,为什么?我后来自己做了才知道原因是什么。
  在这里想跟大家分享一个我个人的收获,是什么呢?不管作为企业家还是经理人,当你的职业越高的时候,你越要重视HR的知识,HR重点的是人才选用预留。
  大家记住一点,人才的选用预留,永远是我们主管跟老板去想的一件事情。HR只提供你一个专业的支撑。为什么说很多公司做HR绩效考核失败的原因就在这里。
  我在监理公司培训体系的时候,真的非常艰难,但是我必须这样做。公司大了以后,你必须建立一个生产人的机制。生产人通过什么来生产?就是通过企业的培训体系。
  我这两三年都在培训一个体系的建设。我在今年给公司做的一个培训体系的讲解PPT里面,我最后一个PPT和员工来分享,一个叫成功的逻辑,在这里也跟大家做一下分享。
  这个成功的逻辑,也是我参加一个销售培训,一个销售老师跟我们讲的,这个非常好,所以想跟大家来分享一下。
  有几个字,大家注意听,一因命,二运气,三风水,四积德,五学习。
  这是怎么解释呢?我们中国人还是相信命的。我就是从农村走出来的孩子,我们命中注定必须白手起家,因为按没有一个非常显赫的家庭来支持我。所以就告诉我们的员工说,如果你是从农村来孩子,你就不要想说,我要有一个有钱的干爹多好。
  一个是运气,应用你的知识和经验去解决这件事情所得到的结果,这个就是你的运气。
  我举一个简单的例子。假设今天你一大早出门踩了一脚,如果我们把它当成命中注定要发生的事情,这时候运用你的知识和经验处理这件事情,可能得到两个非常极端的结果。一个结果你一脚踩中你生命中的贵人,从此你就跟着他飞黄腾达。第二种情况就是,你要么进入阴间去了,要么你就进入监狱去了,是不是有这种情况?到了监狱或者到了阴间,你能怪你的运气不好吗?综合起来,没有把这件事情处理好。
  三,风水。什么叫风水呢?你身边的人脉对你个人能量的发挥是起一个放大的作用,还是起一个缩小的作用。我们说近朱者赤,近墨者黑。如果你要发展的快一点,你一定要跟有钱人在一起。就是让你的风水变得更好一些,有一句话叫做“学习改变命运”。
  这就是我今天要跟大家分享的一些东西,希望大家也记住这个成功的逻辑。
  祝愿各位在学习的路上成就自己更好的人生。谢谢大家!
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