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销售业务提成设计范例  

2011-03-28 08:39:08|  分类: 经营管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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销售业务提成制度设计
8.2.1  销售业务提成核算制度

制度名称

销售业务提成核算制度

受控状态

编    号

执行部门

监督部门

编修部门

第1章  总则

第1条  目的

为了给本公司销售部及各下属销售机构的销售人员设计更合理的销售业务提成,规范销售业务提成核算工作,激励员工工作积极性并使其努力向公司既定的销售目标前进,特制定本制度。

第2条  适用范围

本公司销售部门和下属所有销售分公司及办事处,在核算销售业务提成时均需遵守本制度规定。

第2章  产品提成范围与报价

第3条  提成产品范围

提成产品范围包括公司所有自主生产和经营的产品。

第4条  产品报价

1.按公司统一制定的对外报价,报价分为最终用户报价和代理商报价两种。

2.合同签订价格原则上不超出公司对外报价的20%,特殊情况需上报公司总经理审批。

3.不得低于底价销售,确实有营销策略需求的,由销售部经理审批,产品无提成;如合同实际执行产生利润,经财务部门核算后,报总经理批准可给予适当奖励。

第3章  提成核算

第5条  销售人员提成

销售人员的提成按销售部报价扣税后的100%核算。

第6条  销售部报价

自产产品按公司供应价85%核算,外购产品按公司供应价进行个案处理。

第7条  公司供应价

自产产品按制造成本75%核算,外购产品按采购成本90%核算。

第8条  工程提成

各类工程的提成按公司工程核算办法执行。

第9条  业务风险金

销售人员在每笔业务提成中支出20%作为业务风险金,原则上销售人员风险抵押金累计总额为5万元(应收账款超过300万元,累计总额为10万元)。销售人员离开公司时,待离职手续办理完善后公司退回风险抵押金。

第10条  提成核算流程

销售人员业务提成累计5万元,部门内部核算提交财务部门及总监审核批示,财务部门开出有关收据。

第11条  底价部分计算提成标准

公司产品底价部分计算提成标准按下表执行。

回款时限阶梯表

回款时间

现款

2个月以内

2~3个月

3~4个月

4~6个月

6~9个月

9个月以上

兑现比例

100%

100%

90%

80%

60%

50%

注:1.现款现货按销售收入的1%进行奖励。

2.回款时间段是按产品合同签订时间到客户交付银行票据之日来计算。分期付款的,按实际回款时间段分别计算。

第12条  部门目标销量阶梯表

部门目标销量阶梯表如下所示。

部门销售目标销量阶梯表

部门年度销售额

500万元以下

500万~800万元

800万~1 000万元

1 000万元以上

奖励额度

0

销售额超过500万元,超出部分奖励销售额的1%

销售额超过800万元,超出部分奖励销售额的2%

销售额超过1 000万元,超出部分奖励销售额的3%

注:1.部门年度销售额累计=销售部门为主体开发的市场销售收入合同额+销售人员实现的市场销售收入合同额。

2.部门实现销售任务超额完成时,奖励部分核算后上报财务及总经理审批,然后由部门自主分配。

第13条  地区代理商

销售人员应向公司提供对方营业执照、法人代表等相关合法资料并及时备案。在对方手续完整且符合公司要求的情况下,方可与之开展经营活动。

第14条  经营活动针对的是个人的情况

非现款提货时,对方应提供身份证明文件,并签订合作协议,必要时要提供抵押担保相关证明,公司备案。在对方手续完整且符合公司要求情况下,方可与之开展经营活动。

第4章  附则

第15条  本制度经公司总经理审核批准后开始执行。

第16条  本制度自____年____月____日起执行。

修订标记

修订处数

修订日期

修订执行人

审批签字


8.2.2  销售业务提成发放制度


8.2.3  销售业务提成考核制度

制度名称

销售业务提成发放制度

受控状态

编    号

执行部门

监督部门

编修部门

第1条  目的

为了明确销售业务提成的发放范围和依据,规范销售业务提成的发放标准和发放程序,有效控制发放时间,特制定本制度。

第2条  销售业务提成发放的范围

1.完成基本销售任务的销售人员。

2.完成部门销售计划的销售管理人员。

第3条  销售业务提成发放的依据

1.销售业务提成以销售回款率、应收账款周转天数为发放依据。

2.销售业务提成的发放以实际到达公司账户的回款额为计算依据。

第4条  销售业务提成发放标准

销售业务提成发放标准的具体规定如下表所示。

销售业务提成发放标准表

回款情况

发放标准

回款率100%且在应收账款平均周转天数警戒线以内

一次性全额兑现销售业务提成

回款率80%(含)以上且在应收账款平均周转天数警戒线以内

预先兑现销售业务提成,待回款金额到位后清算兑现

回款率80%以下

实际应收账款周转天数超过平均周转天数警戒线20%(含)~30%

提成按照其降幅10%结算

实际应收账款周转天数超过平均周转天数警戒线30%(含)~40%

提成按照其降幅20%结算

实际应收账款周转天数超过平均周转天数警戒线40%(含)~50%

提成按照其降幅30%结算

实际应收账款周转天数超过平均周转天数警戒线50%

提成按照其降幅40%结算

说明

1.应收账款回款警戒天数是指公司根据历史数据和财务状况制定的、公司经营允许的、最长的应收账款周转天数

2.应收账款平均周转天数警戒线由公司根据财务状况和产品特点,确定一个应收账款平均周转天数作为标准。实际应收账款周转天数超过警戒线时,表明公司资金周转率低、回款速度慢,为防止坏账损失,应加大催款力度

第5条  发放程序控制

1.销售人员填写“销售业务提成申请表”,经上级主管逐级审核批准后,交人力资源部。

2.人力资源部负责编制“销售业务提成发放表”,具体如下表所示。

销售业务提成发放表

制表人:                                                                   日期:____月

序号

销售人员

发放率

销售业务提成

签名

1

李××

50%

1 000元

2

张××

50%

1 500元

3

赵××

50%

2 000元

……

n

王××

50%

3 000元

合计

——

——

——

备注

因回款额不足50%,当月提成按公司规定按50%发放,剩余50%在汇款全部到账后再发放

3.财务部审核“销售业务提成发放表”后,交营销总监审核,最终由总经理审批后发放。

第6条  本制度经总经理审核批准后执行。

修订标记

修订处数

修订日期

修订执行人

审批签字


8.2.4  销售业务提成管理制度
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